В сфере недвижимости становится очевидной новая модель взаимодействия: одним образом спрос создают определённые группы, тогда как другие производят оплату. Специалисты ГК PLG отмечают, что это свидетельствует о концентрации основных финансовых ресурсов в руках «серебряного поколения». Однако, как оказывается, деньги уже не являются решающим фактором при выборе недвижимости.
Эксперты подчеркивают, что стандарты потребления и представления о качественной жизни теперь формирует молодёжь. Именно она определяет актуальные запросы к жилью, исходя из своих предпочтений, культурных особенностей и повседневных практик через цифровые платформы.
При этом финансовые ресурсы зачастую находятся у старшего поколения, что создает несоответствие между спросом и возможностями оплаты. В результате недвижимость становится не столько личным выбором, сколько совместным решением — один аспектирует свои желания, другие берут на себя финансовую ответственность.
«Много коллег говорят, что мы работаем в интересах молодых и активных, тогда как финансовые потоки сосредоточены у старшего поколения», — комментирует Ольга Смирнова, генеральный директор ГК PLG. «Тем не менее, кажется, что вскоре специфику спроса будет формировать одна аудитория, а оплата будет исходить от другой. Люди почтенного возраста начнут оплачивать жилищные покупки своих детей или близких».
Поэтому акцент только на платежеспособной аудитории больше не является достаточным для девелоперов. Важнейшими становятся ценности, ожидания и образ жизни тех, кто влияет на выбор, даже если они не числятся в числе покупателей.