По информации экспертов, опрошенных «Деловым Петербургом», в Санкт-Петербурге комиссии агентов на рынке новостроек увеличились с 2–3% до 5–6% — это наивысший уровень за все время наблюдений. К началу 2026 года средняя ставка агентского вознаграждения составила 3,7–3,9%, тогда как два года назад она не превышала 3,3%.
Аналитики отмечают, что за последние пять лет агентов в сфере продаж жилья стало значительно больше, и их влияние возросло. Если в 2020 году через агентов проходило около 40% сделок, то по состоянию на 2025 год этот показатель составил уже 60–65%. В элитном сегменте зависимости застройщиков от брокеров ещё выше: через партнёров реализуется до 90% объектов. Это привело к тому, что застройщики платят миллиарды рублей посредникам вместо получения прямой выручки.
Ксения Садкова, директор по продажам компании LEGENDA, отметила, что не следует считать, что рост комиссии на 1% приведёт к повышению объёмов продаж. Успех взаимодействия с партнёрами зависит не только от комиссии, но и от ряда других факторов — от качества продукта до выстроенной системы работы с агентами.
Некоторые проекты на начале могут предлагать комиссию до 12%, несмотря на то, что агентства указывают на низкую рентабельность: до 50% их доходов уходит на маркетинг и зарплаты сотрудников. При этом комфортный диапазон комиссии на рынке массового и бизнес-сегментов составляет 3–5%, а в элитном — 4–6%.
Однако аналитики предупреждают, что в долгосрочной перспективе рост агентских вознаграждений скажется на конечной цене квадратного метра для покупателей. Практика показывает, что живое взаимодействие с клиентами остаётся одним из самых эффективных методов продаж. Интересующиеся зависимостью застройщиков от партнёрских каналов могут ознакомиться с дополнительной информацией в публикации «Делового Петербурга», которая выйдет 24 марта.