В Казани за последние пять лет количество агентств недвижимости уменьшилось на четверть, при этом комиссии за продажу квартир значительно выросли. Эксперты рынка отмечают, что сегодня риелторы зарабатывают больше застройщиков, а сама профессия требует высокого уровня профессионализма и инвестиций. Об этих и других ключевых тенденциях в сфере недвижимости — в материале.
- Число агентств недвижимости в Казани за 5 лет снизилось с 414 до 308.
- Комиссии при продаже новостроек выросли до 3–7%.
- Топ-30 агентств города закрыли около 7,3 тысяч сделок в 2025 году.
- Рынок недвижимости становится более профессиональным и требовательным к качеству услуг.
- Партнёрские агентства набирают популярность среди опытных риелторов.
- Роль риелтора меняется: от посредника к консультанту и финансовому советнику.
Сокращение агентств и рост требований к профессионализму
В 2021 году в Казани насчитывалось 414 агентств недвижимости, а к 2026 году их число сократилось до 308 — на 25% меньше. Закрытие многих компаний связано с кризисом на рынке и снижением числа сделок. По словам частных агентов, активность покупателей снизилась в 3–4 раза за последние годы. Ранее риелторы могли рассчитывать на большое количество клиентов, сейчас же выживают только профессионалы с глубокими знаниями и налаженной клиентской базой.
Минимальные вложения для открытия агентства выросли с 100 тыс. рублей до 3 миллионов, что требует серьезного подхода к бренду, офису и команде. Многие мелкие компании не выдерживают конкуренции, а крупные игроки продолжают расширяться, поглощая команды и специалистов.
Лидеры рынка и новые форматы работы
По данным аналитики платформы «Домклик», в 2025 году топ-30 агентств Казани провели около 7,3 тысячи сделок, что составляет примерно 20% всего рынка. Лидером стала компания «Альтера», продавшая 1,5 тыс. квартир, опередив известные «Этажи» и «ФЛЭТ». Эти агентства работают как с первичным, так и со вторичным рынком, включая премиальные объекты.
Набирают популярность агентства нового типа — партнерские комьюнити, где опытные риелторы сохраняют до 80-100% комиссий и самостоятельно управляют своей деятельностью. Среди них — «Макромир» и «Партнеры». Такой формат привлекает профессионалов с большой клиентской базой, которым невыгодно отдавать традиционным агентствам большую часть дохода.
Рост комиссий и специфика заработка риелторов
Комиссии на рынке недвижимости увеличились вплоть до 3% и выше, а в отдельных случаях достигают 5–7% от стоимости объекта. Несмотря на это средний доход риелторов не вырос пропорционально из-за снижения количества сделок. Чтобы зарабатывать 500 тыс. рублей в месяц, специалист должен совершать не менее пяти крупных сделок с комиссией около 300 тыс. рублей за каждую.
Выделяются три группы успешных риелторов: частные агенты, руководители небольших команд и звезды крупных агентств. Особое внимание уделяется премиальному сегменту, где востребованы глубокие знания рынка, прозрачность и индивидуальный подход к клиенту.
| Показатель | 2021 год | 2026 год |
|---|---|---|
| Количество агентств в Казани | 414 | 308 |
| Сделок топ-30 агентств (тыс.) | — | 7,3 |
| Общее количество продаж квартир (тыс.) | — | 35 |
| Максимальная комиссия риелторов (%) | около 1% | 3–7% |
| Минимальные стартовые вложения, млн руб. | 0,1 | 3 |
Трансформация роли риелтора и новые тренды
Рынок недвижимости Казани меняется не только количественно, но и качественно. Сегодня риелтор — это не просто посредник для быстрого закрытия сделки, а полноценный консультант, способный сопровождать клиента на длительном этапе, анализировать инвестиционные риски и предлагать оптимальные решения. Важна не только экспертность в недвижимости, но и умение разбираться в финансовых инструментах, ипотечных программах и юридических нюансах.
Доля бизнес- и премиального жилья в новых проектах превышает 50%, что требует от агентов новых компетенций и более профессионального подхода. В условиях высокой конкуренции выигрывают специалисты, которые строят доверительные отношения с клиентами и работают на репутацию.
Эксперты считают, что на рынке останутся только те, кто способен адаптироваться к новым требованиям и работать на долгосрочную перспективу, а не только ради сиюминутной комиссии. Риелтор 2026 года — это эксперт, партнер и финансовый консультант, который помогает клиенту делать осознанный выбор и строить планы на будущее.